Terug
Omschrijving bedrijf
Piano heeft zich ten doel gesteld om de kracht van data en logica binnen het bereik van elke ondernemer te brengen. Om dit te realiseren, hebben we een veelomvattend platform bedacht waarmee data kan worden begrepen en benut: krachtig, eenvoudig en mooi.
Om effectief in te spelen op deze cruciale behoefte in het internationale bedrijfsleven, richt Piano zich op groei. We stellen onze klant en zijn team centraal — het is onze taak om hen in staat te stellen hun werk zo goed mogelijk te doen. Wij zijn hun gids en hun coach.
Omschrijving functie/werkzaamheden
Over Piano
De oplossing voor digitale omzetoptimalisatie van Piano helpt digitale diensten hun omzet te vergroten door het gedrag van hun klanten beter te begrijpen en te beïnvloeden. Piano combineert analyse, segmentatie en commerciële personalisatie in één AI-gestuurde applicatie, waardoor websites en apps de waarde van elk gebruikersbezoek efficiënt kunnen maximaliseren. Piano heeft zijn hoofdkantoor in Amsterdam en kantoren in Noord- en Zuid-Amerika, Europa en Azië-Pacific. Het bedrijf bedient een wereldwijd klantenbestand, waaronder de BBC, Deutsche Telekom, Nikkei, AXA en de Wall Street Journal. Ga voor meer informatie naar piano.io.Over de functie
Piano is op zoek naar een marketingleider om onze volgende groeifase te sturen. Uitmuntende producten, meer dan 1.000 klanten, winstgevende activiteiten en een sterke positie in de AI-transitie. Je bent verantwoordelijk voor de gehele marketingfunctie: het genereren van vraag, content en messaging, productmarketing, partnermarketing en communicatie. Je geeft leiding aan een team dat voornamelijk in Europa is gevestigd, rapporteert aan de CEO en maakt deel uit van het uitvoerend managementteam. Je wordt beoordeeld op de gekwalificeerde pijplijn, nieuwe ARR en in hoeverre de markt begrijpt wat we doen.Wat je gaat doen
- Vraaggeneratie opschalen. De basis is gelegd. Maak de motor betrouwbaar en schaal deze vervolgens op, terwijl je de kosten per kans beheert. Jij bent verantwoordelijk voor de pijplijncijfers en het model erachter.
- Het verhaal vereenvoudigen. Ons merk is sterk en daar zijn we trots op. De productboodschap is te complex en te veel gericht op wat de producten kunnen. Laat klanten in plaats daarvan het verhaal bepalen.
- Eén platform, één verhaal. We hebben agent-gerichte mogelijkheden opgebouwd, onze analytics verdiept en ingezet op een abonnementsinfrastructuur. De markt ziet nog steeds een reeks producten in plaats van één platform. Breng daar verandering in.
We zijn op zoek naar iemand die:
- Leiding heeft gegeven aan de marketing van een grootschalig B2B-softwarebedrijf, als CMO, SVP of in een vergelijkbare functie
- Verantwoordelijk was voor een pijplijncijfer en kan praten over funnel-cijfers, kosten per kans en terugverdientijd, omdat je hierop bent beoordeeld
- Een motor voor vraaggeneratie heeft opgeschaald
- een complex verhaal heeft vereenvoudigd voor een portfolio dat als één platform moest overkomen
- wereldwijd heeft verkocht, en met name aan ondernemingen in Europa
- heeft gewerkt bij een door PE of VC gefinancierd bedrijf
- praktisch vaardig is met AI. Je hebt de werkwijze van je eigen team veranderd en verwacht hier hetzelfde
- Een coach, een sterke schrijver, besluitvaardig zonder volledige informatie, en bereid om het oneens met ons te zijn
